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第四百八十七章投入广告

“在报纸上打广告?”

杜宝良以为自己听错了,又反复确认了两遍才敢相信自己还没到耳背的年纪。

“这可不是闹着玩儿的,在《滨城日报》上做一个版面的广告,你知道得多少钱吗?以咱们厂目前的资金能力,那可和背水一战没什么区别了。”

“就算背水一战,这广告我们也必须要做!”

肖芒不容置疑道。

“兰英,你来说说厂里目前的财务情况。”

见说不动肖芒,杜宝良转而问向一边正在旁听的韦兰英。

韦兰英没想到矛头忽地指向自己,愣了一下后,迅速反应过来。

“呃……咱们厂里财务情况的确是不太乐观,银行贷款的十五万,再加上学校借给我们的那四万,看起来不少,可刚补发给工人们工资,又大批购买原材料,外加上偿还先前欠下的部分债务,还剩下不到十万块。

厂里还有一堆的水费、电费需要补交,另外组装其他几条生产线也都需要大笔的资金投入,如果再去拿钱做广告,咱们厂在资金的流转上就太被动了。”

她一口气把话说完,将厂里的财务状况分析得很清晰。

杜宝良赞许地看了她一眼。

肖芒却未置可否,垂眸不知在想些什么。

过了半晌,肖芒抬起头来,郑重地看向两人。

“还是不行。哪怕厂里只剩下最后一笔钱,这个广告也必须打。”

见杜宝良神情紧张,张口要说什么,肖芒没给他机会,而是继续说下去。

“你们先听我说。这件事绝对不是我一时心血来潮,任意而为。厂里目前的财务情况,我也了解,也明白你们的担心。

可眼下整个市场都在发生着日新月异的变化,我们不走在市场前面,市场就会将我们碾个粉碎。我了解过去的销售方式,带着产品上门,挨个经销社去推销,这一套时至今日依然有效,我们将来也还要继续这种方式。

但新的销售模式也必须跟上,首先最重要的,就是打开我们厂的知名度,让童乐这个品牌迅速成为脍炙人口的知名品牌。而想做到这一点,广告是最迅捷的方式。”

杜宝良被说得一愣一愣的,半天才想起反驳。

“可那也得先保证工厂正常运转不是,那么一大笔钱,万一广告效果不好,不就打了水漂。”

“所以,我们才要想个比单纯做广告效果更好的方法,保证一定能打开童乐的知名度”

“哪有那么万无一失的方法?”

杜宝良皱起眉头。

韦兰英未说话,但眼中也带着隐隐担忧。

肖芒唇边却浮现出点点笑意:“方法有一个,细节还没想好,但大致方向已经有了。”

“什么主意,你先说说看。”

杜宝良这会儿也冷静下来,见肖芒一副胸有成竹的模样,再联想到她曾为了帮良山食品商店打开销路,所用的那些新颖且有效的方式,他忽然意识到自己是不是太过保守了些。

韦兰英也好奇地盯着肖芒,等着下文。

肖芒笑眯眯地望着两人,缓缓道:“有奖竞猜。”

“有奖竞猜?”

杜宝良与韦兰英异口同声道。

“对,就是有奖竞猜。我的构思是这样的,在广告投入前期,先在报纸上整版宣传我们的儿童营养奶,主要包括营养成分、营养功效、对少年儿童的益处等等。

这期间将问题的答案都涵盖进广告内容中,问题主要是针对咱们童乐牌营养奶的几个重要信息点,后面几期的报纸上会有问卷,读者填好后邮寄到我们厂,全部答对者就可以得到免费赠送的营养奶。”

肖芒边说边留意着面前两人的反应。

韦兰英越听眼睛越亮。

杜宝良先是轻点了几下头,随即面色又凝重起来。

“这种有奖问答的方式很新颖,也很吸引人。可按照《滨城日报》每天的销售量,到时我们要赠送出去的营养奶,可是个不小的数字那,这又是一笔开支。”

“这个我也想到了。不过俗话说‘舍不得孩子套不着狼’,再说这波得到免费营养奶的读者,也会成为第一批产品体验者。

如果他们喝完觉得咱们的产品不错,无形中又会成为我们的隐形顾客,一部分说不定还会自发为营养奶做免费宣传,发动身边人来买。这种广告扩散效应所能得到的收益,我想将远远超过付出的那些赠品的成本。”

肖芒一番话说完,才发觉杜宝良和韦兰英都呆呆看着她。

“你们两个……这是怎么了?”

此时,杜宝良凝重的面容终于有所松动。

他哈哈一笑,拍了拍脑门:“人不服老真的不行喽,我这老脑筋,怎么就没想到这些后续的效果。这么一想,你这主意可真绝了,有奖问答……我敢说咱们绝对是滨城第一家,不,全国第一家都说不定。”

肖芒抿唇笑道:“杜经理,您就别谦虚了。方法我想到了,但具体操作起来,还得依靠您。这个活动只是我们打开市场的第一步,如果这次效果好,资金回笼快,我还有其他想法要实施,不过那都是后话了,先把这个活动做好再说。”


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